tapa dura · ISBN 9788423405763
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«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» ist Mike T. Wilsons praktischer Leitfaden zur Führung von Verkaufsteams (Deusto, gebundene Ausgabe, 264 Seiten).
Das Werk behandelt die Führung von Vertriebsteams: Planung und Organisation, Aufgabendefinition, Rekrutierung und Auswahl, Leistungsverbesserung vor Ort, Motivation und Kontrolle. Es enthält Arbeitsblätter, Checklisten, Analyseformeln und Planungsmodelle zur Optimierung des Verkaufsteam-Managements.
Gedacht für Manager und Verantwortliche von Verkaufsteams, die die Leistung und Produktivität ihrer Teams verbessern möchten.
