von Daniel Gómez Visedo · LIBROS DE CABECERA · tapa blanda · ISBN 9788494606229
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«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» ist Daniel Gómez Visedos Verkaufsessay, in Taschenbuch.
Der Autor vertritt die Ansicht, dass der Verkauf von Großkunden eine kreative Tätigkeit ist, die optimistischen und initiativen Menschen offensteht, und dass die fünf Tugenden des Verkäufers —Organisation, Proaktivität, Umsicht, Autonomie und Respekt— trainierbar sind. Mit seiner Berufserfahrung erklärt er, wie große Verträge gewonnen und verloren werden.
Erste Ausgabe von Libros de Cabecera (Sammlung Temáticos), veröffentlicht am 9. Dezember 2016; 224 Seiten auf Spanisch.
Gerichtet an Account-Executives und Vertriebsprofis, die ihre Karriere im Großkundenverkauf stärken möchten.
