von Bob Burg · McGraw Hill · tapa blanda · ISBN 9780071462075
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«Endless Referrals» ist das Handbuch für Vertrieb und Netzwerkaufbau von Bob Burg, veröffentlicht bei McGraw Hill als Taschenbuch (304 Seiten, auf Englisch).
Bob Burg schlägt eine Methode vor, um alltägliche Kontakte in eine ständige Quelle von Verkaufschancen zu verwandeln. Das Buch erklärt, wie man sowohl persönlich als auch im Internet netzwerkt, den täglichen Terminkalender nutzt, die Angst vor der Akquise überwindet, qualifizierte Interessenten generiert und kontinuierlich Empfehlungen erhält.
Das Werk wurde ursprünglich 1993 veröffentlicht; dies ist die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage von 2005.
Vertriebsprofis, Selbstständige und Kleinunternehmer, die ihren Kundenstamm durch Networking erweitern möchten.
