von Bill Cates · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071417754
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«Get More Referrals Now!» ist das Verkaufs- und Marketinghandbuch von Bill Cates, veröffentlicht von McGraw-Hill Education als Taschenbuch (224 Seiten, auf Englisch).
Bill Cates schlägt ein Empfehlungsvertriebssystem mit vier Säulen vor: solide Beziehungen, Kundenservice, strategische Allianzen und Nischenprospektion. Ziel ist es, Kaltakquise zu eliminieren, Kontakte dazu zu bringen, Anrufe zurückzugeben, und jede Beziehung in eine kommerzielle Erfolgsgeschichte zu verwandeln.
Erste Ausgabe veröffentlicht am 30. März 2004 von McGraw-Hill Education. ISBN 9780071417754.
Für Vertriebsmitarbeiter, Berater und Unternehmer, die ihre Kunden durch Empfehlungen vervielfachen und nicht mehr von Kaltakquise abhängig sein möchten.
