von Jeffrey J. Fox · Hachette USA · tapa dura · ISBN 9780786865956
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«How to Become a Rainmaker» ist das Verkaufshandbuch von Jeffrey J. Fox, veröffentlicht von Hachette USA als gebundene Ausgabe (192 Seiten, auf Englisch).
Es erklärt, was ein Rainmaker ist, der Verkäufer, der Geschäft generieren und Kunden anziehen kann, und fasst praktische Regeln zusammen, um dies zu erreichen. Mit kurzen Kapiteln behandelt es, wie man Angebote präsentiert, Ablehnungen überwindet und Käufer in jedem Sektor bindet. Es enthält Taktiken wie Geld zeigen oder freitagnachmittags verkaufen.
Der Untertitel des Werks lautet «The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients»; das Cover weist darauf hin, dass es sich um eine überarbeitete und aktualisierte Ausgabe handelt.
Gerichtet an Vertriebsprofis, Führungskräfte und Unternehmer, die ihre Fähigkeit verbessern möchten, Kunden zu gewinnen und zu halten.
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