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Zweites Leben
Influence: Science and Practice
von Robert B. Cialdini · Allyn and Bacon · tapa blanda · 260 Seiten
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4,2
Seiten: 260 SeitenAutor: Robert B. CialdiniVerlag: Allyn and BaconFormat: tapa blandaSprache: enErscheinungsdatum: 29/7/2008ISBN: ISBN 9780205609994
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Inhaltsangabe von Influence: Science and Practice
En este libro, Robert Cialdini, experto en el campo de la influencia y la persuasión, explica la psicología detrás del por qué las personas dicen 'sí' y cómo aplicar estos conocimientos. A través de treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en evidencia, junto con un programa de estudio de tres años sobre lo que motiva a las personas a cambiar su comportamiento, Cialdini presenta los seis principios universales de la influencia, enseñando cómo utilizarlos para convertirse en un persuasor hábil y cómo defenderse de ellos. Ideal para personas en todos los ámbitos de la vida, este libro ofrece un camino hacia el cambio personal profundo y el éxito.
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Über den Autor
Robert Cialdini
Robert Beno Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Er gilt als wichtiger Wegbereiter der Überzeugungsarbeit und entwickelte die sieben Schlüsselprinzipien der Überzeugung.
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