von Georges Lavalette · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423415069
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«La nueva dirección comercial» ist das Unternehmensführungs-Handbuch von Georges Lavalette, veröffentlicht von FisicalBook in gebundener Ausgabe (415 Seiten, auf Spanisch).
Das Werk schlägt eine Methode der Verkaufsleitung vor: die Aktivität diagnostizieren, die geschäftlichen Fakten ordnen, die geschäftlichen Anforderungen mit der Leitung in Einklang bringen, Taktiken nach Märkten definieren, Verkäufe vorhersehen, Preise und Rabatte festlegen, das Verkaufspersonal und das interne Personal dynamisieren, mit Kunden kommunizieren und Ziele steuern und kontrollieren.
Untertitel «Procedimientos, métodos e instrumentos», wurde es 1997 veröffentlicht und ist Teil der Sammlung Biblioteca Deusto.
Werk, das sich an Führungskräfte, Vertriebsleiter und Studierende der Unternehmensführung richtet.
