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ISBN: 9788475092263
Este libro de Kathleen K. Reardon explora la persuasión como una forma de comunicación, diferenciándola por su intención consciente y su condicionamiento por la percepción de amenazas a los objetivos propios. Reardon analiza críticamente las teorías y metodologías de la investigación sobre la persuasión, integrándolas en un nuevo modelo teórico que destaca la lógica subyacente a las conductas y la interacción entre el individuo y el contexto. El libro examina cómo la persuasión se manifiesta en diferentes ámbitos, desde las interacciones interpersonales hasta las instituciones, organizaciones y medios de comunicación de masas, donde las normas sociales y los roles influyen en los procesos persuasivos.
