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Zweites Leben
La remuneración de vendedores
von Alfredo Azorín Escolano · Publicaciones de la Universidad de Alicante · tapa blanda · 112 Seiten
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Seiten: 112 SeitenAutor: Alfredo Azorín EscolanoVerlag: Publicaciones de la Universidad de AlicanteFormat: tapa blandaSprache: es-ESErscheinungsdatum: 15/7/1996ISBN: ISBN 9788479082871
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Inhaltsangabe von La remuneración de vendedores
Este libro presenta un análisis del sistema de remuneración como una herramienta clave para motivar a la fuerza de ventas. Ofrece un método para diseñar un plan de remuneración óptimo, considerando los diferentes elementos que lo componen y cuándo utilizarlos. Además, examina la relación entre el director de ventas y el vendedor desde la perspectiva de la teoría de agencia, explorando soluciones a problemas comunes. Se revisan modelos teóricos de estructura de compensación óptima y evidencia empírica relacionada.
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