von Neil Rackham · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa dura · ISBN 9788423412259
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«La venta a gran escala» ist Neil Rackhams Verkaufshandbuch, veröffentlicht von Deusto S.A. Ediciones als gebundene Ausgabe (278 Seiten, auf Spanisch).
In diesem Buch legt Neil Rackham die Techniken und Fähigkeiten dar, die für gute Ergebnisse im Großverkauf erforderlich sind, einem kommerziellen Bereich, der eigene Strategien verlangt. Der Autor entwickelt einen praktischen Ansatz mit Fähigkeiten und Methoden, die darauf abzielen, die Wirksamkeit von Fachleuten und Verkaufsteams bei umfangreichen Operationen zu verbessern.
Die durch diese EAN identifizierte Ausgabe wurde 1993 veröffentlicht; ihre ISBN-10 ist 8423412253 und sie gehört zum Bereich Wirtschaft und Betriebswirtschaft.
Gerichtet an Verkaufsfachleute und Verantwortliche von Handels- oder Vertriebsteams, die mit groß angelegten Operationen konfrontiert sind.
