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Major Account Sales Strategy
von Neil Rackham · McGraw Hill · tapa dura · 240 Seiten
4,2
· ISBN 978007051114910 Personen sehen dies0 mal angesehen
Produktdetails
Seiten: 240 Seiten
Autor: Neil Rackham
Verlag: McGraw Hill
ISBN: 9780070511149
Format: tapa dura
Sprache: en
Erscheinungsdatum: 1/1/1989
ISBN: 9780070511149
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Inhaltsangabe von Major Account Sales Strategy
En este libro, Neil Rackham presenta un arsenal de tácticas astutas y estrategias ganadoras para lograr el éxito en las ventas de cuentas importantes. Aprenderá cómo llegar a los responsables de la toma de decisiones, cómo lidiar con la competencia, cómo comprender la psicología del comprador y cómo atender al cliente. Basado en una investigación exhaustiva, este libro le permitirá adaptar su estrategia de ventas a cada paso en el proceso de toma de decisiones del cliente, asegurarse de no perder clientes, obtener acceso a cuentas a través de diferentes ventanas de oportunidad, manejar negociaciones y ofrecer soporte técnico continuo.
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