von John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423420056
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«Manual del director de ventas» ist das Verkaufshandbuch von John Strafford und Colin Grant, veröffentlicht von Deusto als Taschenbuch (428 Seiten, auf Spanisch).
Das Buch erklärt, wie der Verkaufsleiter die Entwicklung und Ziele seiner Organisation verstehen muss, und unterscheidet vier Modelle: passiv, pyramidal, wettbewerbsorientiert und responsiv. Anschließend behandelt es den Sprung vom Verkäufer zum Manager, den Aufbau und die Führung von Teams, kontinuierliche Schulung, Verkaufskontrolle, Motivation und Kommunikation.
Band 1 der Deusto-Kollektion. Aktualisierte und erweiterte Ausgabe.
Für praktizierende Verkaufsleiter und diejenigen, die kommerzielle Teams führen möchten.
Entdecke gebrauchte Bücher von Colin Grant.
