von William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788498751079
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En 'Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder', los autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, del Harvard Negotiation Project, ofrecen un manual imprescindible para mejorar tus habilidades de negociación. Este libro, traducido a más de treinta idiomas y con millones de ejemplares vendidos, te enseña a separar los problemas de los asuntos personales, centrarte en intereses mutuos, generar opiniones de consenso y superar puntos de vista discrepantes. Aprende a afrontar negociaciones en cualquier ámbito, desde el personal hasta el profesional, y descubre cómo responder ante situaciones difíciles, como una contraparte más poderosa o el uso de tácticas desleales.
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
