Power Pricing

Inhaltsangabe von Power Pricing

En este libro fundamental, los expertos en precios Robert J. Dolan y Hermann Simon ofrecen una guía esencial para que los directivos superen el pensamiento convencional y adopten un sistema de "precios de poder" que transforme la rentabilidad de sus empresas. A través de un enfoque estratégico, los autores desmantelan prácticas pasivas como el uso de márgenes estándar sobre costes, proporcionando herramientas sofisticadas para implementar tácticas de segmentación de mercado, precios competitivos y estrategias internacionales. La obra detalla un sistema de cuatro dimensiones para alcanzar la excelencia en la gestión de precios, argumentando que esta debe ser tratada con la misma importancia que el volumen de ventas o los costes. Es una lectura obligatoria para líderes empresariales, directores de marketing y estudiantes que buscan comprender cómo la gestión precisa de los precios puede generar saltos cuánticos en el rendimiento financiero de cualquier organización en el competitivo mercado global actual.