von Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
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«Sales Enablement» ist der Wirtschafts-Essay von Byron Matthews und Tamara Schenk, veröffentlicht von Wiley in gebundener Ausgabe (256 Seiten, auf Englisch).
Das Werk erklärt, was Sales Enablement ist und wie man es anwendet, um Schulung, Inhalte und Coaching mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen. Mit einem praktischen Ansatz und Fällen realer Unternehmen beschreibt es, wie man ein Schulungsprogramm für die Vertriebsmannschaft aufbaut, seine Wirkung misst und den Umsatz in einem Markt mit zunehmend informierten Käufern steigert.
Der vollständige Untertitel des Werks lautet «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». Die Ausgabe stammt aus dem Jahr 2018.
Gerichtet an Führungskräfte, Verantwortliche für Schulung und Vertriebsprofis, die ein Sales-Enablement-Programm einführen oder verbessern möchten.
