von Benson P. Shapiro · McGraw Hill Higher Education · tapa dura · ISBN 9780070564138
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«Sales Program Management: Formulation and Implementation» ist das Handbuch zur Verkaufssteuerung von Benson P. Shapiro (McGraw-Hill, gebundene Ausgabe, 512 Seiten, Englisch).
Referenzwerk zur Verkaufssteuerung und Vertriebsleitung, das behandelt, wie ein Verkaufsprogramm formuliert und im Unternehmen umgesetzt wird. Es ist im Bereich Wirtschaft und Ökonomie angesiedelt, mit einem Fokus auf Management und Entscheidungsfindung im Vertriebsbereich.
Der Band, 1977 veröffentlicht, gehört zur Reihe McGraw-Hill series in marketing und enthält Bibliografien und einen Index.
Gerichtet an Fachleute der Verkaufssteuerung und an Universitätsstudenten der Wirtschaftswissenschaften und Unternehmensführung.
