von Jeswald W. Salacuse · AMACOM/American Management Association · tapa dura · ISBN 9780814409084
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«Seven Secrets for Negotiating with Government» ist der Verhandlungsführer von Jeswald W. Salacuse, veröffentlicht von AMACOM in gebundener Ausgabe (210 Seiten, auf Englisch).
Erklärt, warum Verhandlungen mit lokalen, staatlichen, nationalen oder ausländischen öffentlichen Verwaltungen sich von Verhandlungen mit Unternehmen unterscheiden. Analysiert Bürokratie, Staatsmacht und die verborgenen Interessen staatlicher Verhandler. Mit realen Beispielen bietet es Leitlinien zur Vorbereitung von Verhandlungen, zur Einbeziehung Dritter und zur Neuverhandlung von Vereinbarungen.
Ursprünglich 2008 veröffentlicht; enthält bibliografische Referenzen (S. 199-204) und Index. Ein Werk aus dem Bereich Wirtschaft und Management.
Empfohlen für Führungskräfte, Unternehmer und Fachleute, die mit dem öffentlichen Sektor verhandeln.
