von Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja · Grand Central Publishing · tapa blanda · ISBN 9780446393560
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«Successful Large Account Management» ist das Handbuch zum Management großer Konten von Robert B. Miller, Stephen E. Heiman und Tad Tuleja, in Taschenbuchausgabe.
Die meisten Unternehmen konzentrieren einen großen Teil ihrer Einnahmen auf wenige Schlüsselkunden. Dieses Handbuch erklärt den Prozess des Managements großer Konten, eine Methode zur Identifizierung, Bindung und Stärkung der Beziehungen zu diesen strategischen Konten, mit praktischen Verkaufs- und Betreuungsstrategien, um sie im heutigen Markt solide zu halten.
Das Werk wurde ursprünglich 1991 veröffentlicht; diese Ausgabe ist ein Nachdruck von 1992 und enthält ein Register.
Referenzwerk für Vertriebsprofis, Führungskräfte und kommerzielle Teams, die strategische Konten betreuen.
fiktiver Charakter, der auf den Barbie-Modepuppen und den damit verbundenen Medien des amerikanischen Spielzeugherstellers Mattel, Inc. basiert und von diesen dargestellt wird
