von Grande Lum · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071441148
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«The Negotiation Fieldbook» ist das Handbuch für Geschäftsverhandlungen von Grande Lum, veröffentlicht von McGraw-Hill Education in gebundener Ausgabe (204 Seiten, auf Englisch).
Leitfaden für Geschäftsverhandlungen, der erklärt, wie man den Wert des Verhandelten steigert, von der Zusammenarbeit zur Einigung übergeht und jeden Schritt sequenziert; er beschreibt auch die wesentlichen Elemente, auf die sich der Verhandlungsführer konzentrieren sollte, sowie Techniken zur Rettung festgefahrener Verhandlungen.
Mit dem Untertitel «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything» ist es die erste Ausgabe (2004) und enthält ein Vorwort von Roger Fisher, Koautor von «Getting to Yes».
Richtet sich an Fachleute, Führungskräfte und Managementstudierende, die ihre Verhandlungsfähigkeiten in Unternehmensumgebungen stärken möchten.
