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The SPIN Selling Fieldbook
von Neil Rackham · McGraw Hill · tapa blanda · 208 Seiten
3,8
· ISBN 97800705223506 Personen sehen dies0 mal angesehen
Produktdetails
Seiten: 208 Seiten
Autor: Neil Rackham
Verlag: McGraw Hill
ISBN: 9780070522350
Format: tapa blanda
Sprache: en
Erscheinungsdatum: 22/6/1996
ISBN: 9780070522350
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Inhaltsangabe von The SPIN Selling Fieldbook
La guía práctica 'The SPIN Selling Fieldbook' ofrece herramientas, métodos y ejercicios para aplicar la estrategia SPIN Selling en ventas de alto nivel. Este manual interactivo, escrito por Neil Rackham, autor del bestseller 'SPIN Selling', facilita la implementación de técnicas SPIN para empresas, reforzando métodos de venta y coaching. Incluye estudios de caso, cuestionarios y sesiones de práctica para enfrentar situaciones de venta desafiantes.
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