von Patrick Ellis · Thorsons · tapa blanda · ISBN 9780722535301
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«Who Dares Sells» ist der Verkaufsratgeber von Patrick Ellis, erschienen bei Thorsons als Taschenbuch (496 Seiten, auf Englisch).
Das Buch stellt kreative und dynamische Verkaufsprinzipien, -taktiken und -techniken vor und konzentriert sich auf die Psychologie des kommerziellen Erfolgs. Es vereint bewährte Methoden, eine 24-Punkte-Checkliste vor dem Anruf, 31 Gründe, warum Menschen Produkte, Dienstleistungen oder Ideen kaufen, und Ratschläge für den Umgang mit 63 Käufertypen.
Zweite überarbeitete Auflage, veröffentlicht 1997; das Originalwerk erschien 1992. Die Ausgabe enthält einen Index.
Empfohlen für Vertriebs-, Marketing- und Verhandlungsprofis, die praktische Techniken für den Umgang mit Käufern suchen.
