
Los 5 sentidos de la venta
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Verlag
Editorial Universitaria Ramón Areces
Seiten
192
Sprache
es-ES
Esta guía práctica ofrece un método completo y operativo para la evaluación de necesidades en diversos contextos. Incluye herramientas como hojas de trabajo y formatos de uso inmediato, así como planos para diseñar planes de trabajo personalizados. Está dirigida tanto a profesionales de la formación con experiencia en el análisis de necesidades como a ejecutivos interesados en identificar las causas de los problemas de rendimiento en sus unidades. El libro explica cómo acelerar la recopilación de información, preparar encuestas y entrevistas, superar obstáculos y comunicar eficazmente los resultados y alternativas a los clientes.








