Vertriebscontrolling optimieren: Grundlagen und Praxis

Beschreibung

Este libro, escrito por Alexander Dietzel, es una guía para la implementación del control de ventas en empresas. Con un enfoque práctico, ofrece un marco teórico para adaptar la metodología a las estructuras existentes. Es especialmente relevante para pequeñas y medianas empresas (PYMES), donde la eficiencia de las ventas es un factor clave para el éxito. El libro presenta métodos establecidos, como estadísticas y cálculo de costos, integrados en propuestas de acción concretas. Cada unidad teórica incluye preguntas de autoevaluación y ejemplos prácticos para facilitar la aplicación a las necesidades individuales de cada empresa.