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ISBN: 9780982831618
Este clásico de Jeffrey Gitomer es una guía esencial para cualquier profesional de las ventas, centrada no solo en el 'cómo vender', sino en el secreto fundamental de por qué la gente compra. A través de sus 12.5 principios de la grandeza en las ventas, el autor ofrece estrategias prácticas y respuestas directas para lograr resultados inmediatos y duraderos. La obra incluye contenido extra sobre la historia del libro y pensamientos clave de Gitomer, habiendo permanecido en listas de éxitos como la del Wall Street Journal durante más de 100 semanas. Es una lectura obligatoria para entender la psicología del cliente y dominar el arte de cerrar ventas de manera efectiva.
