The Patterson Principles of Selling

Inhaltsangabe von The Patterson Principles of Selling

«The Patterson Principles of Selling» ist das Verkaufshandbuch von Jeffrey Gitomer, veröffentlicht von Wiley als gebundene Ausgabe (140 Seiten, auf Englisch).

Gitomer greift die Strategien auf, die John Patterson, Gründer von National Cash Register und Vater des Verkaufs in den USA, vor über einem Jahrhundert anwandte, und passt sie in 32,5 Prinzipien an die Gegenwart an. Jedes Prinzip enthält ein Zitat von Patterson, eines von Gitomer und Richtlinien zur Anwendung, etwa den Kunden als wahrscheinlichen Käufer zu behandeln.

Das Buch fällt in die Kategorie Wirtschaft und wurde erstmals 2004 veröffentlicht.

Gerichtet an Verkäufer, Handelsvertreter und Fachleute aus dem Geschäftsbereich, die ihre Verkaufstechnik mit bewährten Prinzipien stärken möchten.