von John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
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«La dirección de ventas» ist das Handbuch zur Verkaufsleitung von John Strafford und Colin Grant, veröffentlicht von FisicalBook als gebundene Ausgabe (392 Seiten, auf Spanisch).
Es behandelt den Übergang vom Verkäufer zur Führungskraft und zeigt, wie man eine rentable Vertriebsabteilung aufbaut: Verkäufer auswählen und schulen, ihre tägliche Arbeit überwachen, die Motivation des Teams aufrechterhalten und die interne Kommunikation ordnen. Das Werk geht diese Aufgaben mit einem praktischen Ansatz für alle an, die ein Vertriebsnetz leiten müssen.
Es ist Teil der Deusto Business Library und eine Übersetzung des Originals 'Effective sales management'.
Für Vertriebsleiter und Verantwortliche von Verkaufsteams, die konkrete Leitlinien zur Organisation und Führung ihrer Abteilung suchen.
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