von Colin Grant, John Strafford · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423412471
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«Manual del Director de Ventas» ist der Leitfaden zur Vertriebsleitung von Colin Grant und John Strafford, veröffentlicht von Deusto als Taschenbuch.
Praktischer Leitfaden für alle, die Vertriebsteams leiten oder leiten möchten: behandelt den Übergang vom Verkäufer zum Manager, den Aufbau einer effizienten Vertriebsorganisation, die Auswahl, Schulung und Motivation des Teams, die Kontrolle der Aktivitäten und der Kommunikation und schließt mit einer Betrachtung zur Zukunft der Vertriebsfunktion.
Die 1999er-Ausgabe von «Manual del Director de Ventas» hat 176 Seiten und gehört zur Kategorie Business und Wirtschaft.
Das Buch richtet sich an aktive Vertriebsleiter und an Fachkräfte, die eine Führungsposition im Vertrieb anstreben.
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