Los canales de distribución de productos de gran consumo

Inhaltsangabe von Los canales de distribución de productos de gran consumo

Este libro analiza la evolución de la concentración en el sector de la distribución de bienes de gran consumo en España, tanto en ventas como en superficie, así como los procesos de crecimiento interno y externo de las empresas. Se estudia el proceso de negociación en el canal de distribución a través de una encuesta dirigida a los fabricantes, investigando las fuentes de poder, los instrumentos a través de los que se ejerce, el conflicto y la satisfacción existente. También se describe el impacto de la concentración sobre la situación de los productos, tanto de marca del fabricante como del distribuidor, en los lineales. Se explica la práctica generalizada del aplazamiento de pagos a los proveedores, sus efectos sobre la estructura financiera de las empresas y sobre las estrategias de expansión y crecimiento. A partir de las bases de datos disponibles, se abordan las consecuencias de la concentración sobre el proceso de formación de precios, tanto en los finales como en los percibidos por los fabricantes. Por último, se analizan las cuentas de resultados de las principales empresas de distribución en función de su tamaño, así como la evolución de sus magnitudes.