von Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881654
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«Optimizando las compras» ist der Einkaufsverhandlungsführer von Roger Perrotin und Pierre Heusschen, veröffentlicht von Gestión 2000 als Taschenbuch (192 Seiten).
Das Werk erklärt, wie man eine Verhandlung im Einkaufsbereich angeht: Vorbereitung mit Checklisten, Planung des Ablaufs durch eine vom Schach inspirierte Strategie und Anwendung von Taktiken, um Situationen zu entblocken und Einwände des Verkäufers zu behandeln. Es enthält reale Beispiele häufiger Einkaufssituationen.
Das Werk wurde 1997 veröffentlicht und trägt den Untertitel «Las claves de una negociación eficaz».
Es ist ein Buch für Einkaufsverantwortliche, Vertriebspersonal und Geschäftsleute, die ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern möchten.
