von Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887588
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«Optimizando las compras» ist das Einkaufsverhandlungs-Handbuch von Pierre Heusschen und Roger Perrotin, veröffentlicht von Gestión 2000 in broschierter Ausgabe.
Für viele Unternehmen ist das Einkaufen der Schlüssel zum Erfolg. Es stellt Techniken für optimale Verhandlungen vor: Vorbereitung mit Checkliste, Planung mittels Schachstrategie, taktische Hilfen zur Lösung von Blockaden und zum Umgang mit Einwänden des Verkäufers sowie reale Beispiele aus der Einkaufspraxis.
Werk mit 192 Seiten auf Spanisch, Teil der Sammlung Operaciones. Ursprünglich 2003 veröffentlicht; diese Ausgabe stammt von 2007.
Für Einkaufsprofis und Vertriebspersonal, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
