von Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» ist Jim Holdens Verkaufshandbuch (John Wiley & Sons, Taschenbuch, 240 Seiten, auf Englisch).
Jim Holden erklärt, wie man kommerzielle Strategie mit politischer Strategie verbindet, um die «Machtbasis» des Kunden für sich zu gewinnen: diejenigen, die den Kauf beeinflussen oder entscheiden. Er liefert Techniken und eine gemeinsame Sprache zur Planung von Verkaufstaktiken, warnt vor verzweifelten Endspielzügen und schließt mit einem Selbsttest, mit dem der Leser seinen eigenen Ansatz bewerten kann.
Das Werk erschien ursprünglich 1990; diese Ausgabe von 1999 gehört zum Bereich Wirtschaft und Ökonomie.
Gedacht für Verkäufer und Führungskräfte, die komplexe Verkäufe mit mehreren Entscheidern bewältigen und ihre Ergebnisse verbessern wollen.
