Power Base Selling, Custom Edition

Inhaltsangabe von Power Base Selling, Custom Edition

«Power Base Selling, Custom Edition» ist ein Verkaufshandbuch von Jim Holden, veröffentlicht von Wiley in Taschenbuch (240 Seiten, auf Englisch).

Jim Holden stellt seine Methode vor, die auf der «Machtbasis» basiert, die die Entscheidung des Kunden beeinflusst: Man muss kommerzielle Strategie und Politik verbinden, um die Verantwortlichen des Kaufs zu überzeugen. Enthält Techniken, Planungswerkzeuge und Taktiken, um Niederlagen beim Abschluss zu vermeiden, und endet mit einem Selbstbewertungstest.

Veröffentlicht am 7. August 1992, fällt dieser Titel in die Kategorie Wirtschaft und Finanzen.

Gedacht für Verkäufer und Vertriebsleiter, die fortgeschrittene Strategien für komplexe Geschäftsabläufe suchen.