von Pablo Puszczalo · LID Editorial Empresarial, S.L. · tapa blanda · ISBN 9788483560365
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«Vendedor malo, vendedor bueno» ist der praktische Verkaufsratgeber von Pablo Puszczalo, erschienen bei LID Editorial Empresarial als Taschenbuch (232 Seiten, auf Spanisch).
Das Buch geht von der Idee aus, dass heute jeder verkauft: eine Idee, ein berufliches Profil oder ein Image, zusätzlich zu Produkten. Pablo Puszczalo versammelt sechzig reale Fälle von häufigen Einwänden und Schwierigkeiten im Verkaufsprozess, mit Leitlinien dazu, was in jeder Situation zu tun und zu vermeiden ist. Enthalten sind außerdem siebzig didaktische Abbildungen zu Verhandlung, Kommunikation und Vertriebsentwicklung.
Das Werk gehört zur Sammlung Acción empresarial und erscheint als 3. Auflage, mit einem Vorwort von Luis Huete.
Gedacht für Vertriebsprofis und für alle, die in ihrer Arbeit überzeugen, verhandeln oder einen Vorschlag verteidigen müssen.
