von John Winkler · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406241
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«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» ist der praktische Leitfaden von John Winkler, veröffentlicht von Deusto als Taschenbuch (259 Seiten, auf Spanisch).
Das Werk erklärt die Preisgestaltung als kommerzielle Aufgabe: Es zeigt, wie man Preise bestimmt, wie man sie dem Käufer präsentiert und wie man sie gegenüber Einwänden und Verhandlungen aufrechterhält. Der Ansatz ist praktisch und richtet sich an alle, die den Wert eines Produkts argumentieren müssen, ohne in der Verhandlung nachzugeben.
Víctor Furundarena wird als Übersetzer dieser spanischen Ausgabe geführt. Einige bibliografische Referenzen verzeichnen den Titel mit der Variante «negociarlos» statt «defenderlos».
Gerichtet an Vertriebsprofis, Führungskräfte und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, die ihre Kriterien zur Festlegung und Kommunikation von Preisen verbessern möchten.
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