von John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
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«Cómo negociar para mejorar resultados» ist der praktische Leitfaden von John Winkler, veröffentlicht von Ediciones Deusto als Taschenbuch (256 Seiten, auf Spanisch).
Er behandelt Verhandlung als Führungskompetenz in Situationen wie Kunden, Unternehmensübernahmen, komplexen Verträgen und internen Beziehungen. Auf der Grundlage von Praktiken von Führungskräften aus siebzehn Ländern stellt er den strategischen Ansatz und die taktischen Manöver der Verhandlung dar, mit realen Fällen, Übungen und praktischen Leitlinien.
Die Ausgabe entspricht 1988 und fällt in die Kategorien Wirtschaft und Betriebswirtschaft. Das Thema konzentriert sich auf Geschäftsverhandlung, Management und Vertrieb.
Gedacht für Führungskräfte, Vertriebsprofis und Personen, die mit Kunden verhandeln, bei Unternehmensgeschäften oder innerhalb ihres eigenen Unternehmens.
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