Política de precios

Inhaltsangabe von Política de precios

«Política de precios» ist der Essay zur Unternehmensstrategie von John Winkler, veröffentlicht von FisicalBook in Taschenbuch (259 Seiten, auf Spanisch).

Analysiert, wie Unternehmen ihre Preise festlegen sollten, um rentabel und wettbewerbsfähig zu sein: die Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen, die verfolgten Ziele und die Kriterien für die Wahl zwischen verschiedenen Optionen. Enthält praktische Anleitungen zur Anwendung dieser Strategien im Vertriebsmanagement.

Ursprünglich 1984 als «Pricing for Results» veröffentlicht; die vorliegende spanische Ausgabe stammt von 1990, übersetzt von Víctor Furundarena.

Für Fachleute aus Handel und Unternehmen, die Preisstrategien definieren oder überarbeiten müssen.