Selling and Sales Management

Inhaltsangabe von Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» ist das Handbuch für Verkauf und Vertriebsmanagement von David Jobber und Geoff Lancaster, veröffentlicht von Pearson Education in broschierter Ausgabe.

Ein Referenzwerk über Verkauf und Vertriebsmanagement, bereits ein Klassiker auf seinem Gebiet. Es bietet eine breite und detaillierte Behandlung der kommerziellen Funktion und widmet dem internationalen Markt besondere Aufmerksamkeit, sowohl in den Verkaufsprozessen als auch in der Leitung der kommerziellen Aktivität.

Diese siebte Auflage, 556 Seiten, veröffentlicht 2005, ist eine Überarbeitung von «Sales technique and management» von Geoffrey Lancaster (1985) und enthält bibliografische Referenzen und einen Index.

Empfohlen für Wirtschaftsstudenten und Fachleute der Vertriebsleitung, die einen globalen Überblick über Verkauf und Vertriebsmanagement benötigen.