von Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788416701018
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«Dirección de ventas» ist das Handbuch zur Verkaufsleitung von Manuel Artal Castells, veröffentlicht von ESIC Editorial in broschierter Ausgabe (554 Seiten, auf Spanisch).
Praktisches Handbuch zur Organisation der Verkaufsabteilung und zum Management von Verkäufern. Behandelt Vertriebsstruktur, interne Kommunikation, Pläne und Strategien, Prognosen, Territorium, Verkaufsaußendienst und Teamführung: Rekrutierung, Auswahl, Schulung, Motivation, Vergütung, Kontrolle und Sonderverkäufe, mit kommentierten Fällen.
Vierzehnte, aktualisierte und erweiterte Auflage, veröffentlicht 2016 von ESIC Editorial in der Sammlung Libros profesionales.
Ausgerichtet an Vertriebsleiter, mittlere Führungskräfte und Verkäufer sowie ergänzend für Universitäts- und Postgraduiertenstudenten im kaufmännischen Bereich.
