von Barry Farber · Empresa Activa · tapa blanda · ISBN 9788495787866
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«12 pilares de la venta» ist Barry Farbers Verkaufshandbuch, veröffentlicht von Empresa Activa als Taschenbuch (224 Seiten, auf Spanisch).
Barry Farber erläutert zwölf klassische Verkaufsmaximen und zeigt, warum sie weiterhin funktionieren. Er behandelt die Bedeutung des ersten Eindrucks, einer positiven Einstellung und des Zuhörens und erklärt von der Vorbereitung des Verkaufs bis zur Nachbetreuung des Kunden, mit Anekdoten erfahrener Profis.
Der Untertitel lautet «Los principios inmutables del éxito comercial». Es gehört zur Sammlung «Gestión del conocimiento» und der Umschlag weist auf die 3. Auflage hin. Übersetzung von Sergio Bulat Barreiro.
Für Verkäufer und Fachleute, die ihre Verkaufsfähigkeiten und Kundenbeziehungen stärken möchten.
