von Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567091
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«55 respuestas a preguntas clave en ventas» ist der Verkaufsratgeber von Félix Lareki Garmendia, in Taschenbuch, veröffentlicht von ESIC Editorial (270 Seiten).
Beantwortet 55 praktische Fragen zur Verkaufsverhandlung: wie man Kaufgründe interpretiert, Wert in der Kundenbeziehung schafft und Einwände behandelt. Félix Lareki, Verkäufer und Professor, vertritt die Ansicht, dass der Verkäufer die Vorteile der Kaufentscheidung aufzeigen muss, und behandelt Ethik und die Wahl des besten Verkäufers.
Zweite Ausgabe dieses Titels, veröffentlicht 2010 in der Sammlung Divulgación von ESIC Editorial.
Gerichtet an Vertriebsprofis, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Studierende des Marketings oder der Betriebswirtschaft.
