von Peter Fleming · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480884303
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«Aprenda a negociar con éxito» ist der praktische Verhandlungsführer von Peter Fleming, erschienen bei Gestión 2000 als Taschenbuch (80 Seiten, auf Spanisch).
Das Buch erklärt, dass es keine Zauberformel für Verhandlungen gibt, aber Strategien, die helfen, Verhandlungen zu einem guten Ende zu führen. Es vertritt die Ansicht, dass eine versöhnliche Haltung meist bessere Ergebnisse bringt als Konkurrenzdenken, und lehrt, Mittel wie Überzeugung, Gespür für den richtigen Zeitpunkt, Schaffung einer angemessenen Atmosphäre und Lesen der Körpersprache einzusetzen, um Vereinbarungen zu schließen und zu bestätigen.
Es gehört zur Sammlung Habilidades directivas, mit dem Untertitel «En una semana».
Richtet sich an Fachleute und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
Peter Fleming war ein britischer Schriftsteller.
