von Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781466269064
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«Closing the Whales» ist das Verkaufshandbuch von Bud Suse, veröffentlicht von CreateSpace Independent Publishing Platform in Taschenbuch (124 Seiten, auf Englisch).
Bud Suse erklärt aus seiner Erfahrung als Verkäufer und Vertriebsleiter, wie komplexe Geschäftsabschlüsse gewonnen werden. Das Buch konzentriert sich auf den nächsten richtigen Schritt, den Aufbau von Vertrauen beim Kunden und die Antizipation der Verhandlung; es schlägt vor, Verkaufszyklen zu verkürzen, große Abschlüsse vorherzusagen und Differenzierung zu erreichen.
Das Cover enthält den Untertitel 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Veröffentlicht 2012.
Gerichtet an Vertriebsprofis und kommerzielle Teams, die mit komplexen oder hochtechnologischen Operationen arbeiten.
