Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Inhaltsangabe von Cold Calling Techniques (That Really Work!)

«Cold Calling Techniques (That Really Work!)» ist der praktische Verkaufsratgeber von Stephan Schiffman, erschienen bei Adams Media als Taschenbuch (148 Seiten, auf Englisch).

Handbuch für Verkäufer, das erklärt, wie man Kaltakquise effektiv vorbereitet und durchführt: Erstkontakt, Umgang mit Einwänden und Abschluss des Verkaufs. Enthält Beispiele für Skripte und Strategien, um das Interesse des Gesprächspartners zu halten und positive Ergebnisse im Telemarketing zu erzielen.

Fünfte, überarbeitete und aktualisierte Auflage, veröffentlicht 2003. Bereich: Telefonverkauf und Telemarketing.

Gerichtet an Verkäufer und Telemarketing-Profis, die ihre Effektivität bei der telefonischen Kundengewinnung verbessern möchten.