von Alex McKay, Graham Brown, Neale Skalberg · Monterey Press · tapa blanda · ISBN 9780987581341
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«Death of the Salesman» ist der Wirtschaftsessay von Alex McKay, Graham Brown und Neale Skalberg (Monterey Press, Taschenbuch, 180 Seiten, auf Englisch).
Das Buch stellt ein Paradoxon dar: Viele Organisationen lagern Teile ihrer kommerziellen Funktion aus und erzielen Wettbewerbsvorteile, aber der Verkauf ist die Funktion, die am wenigsten ausgelagert wird. Angesichts der Technologie wurde die Verkaufsfunktion kaum neu erfunden. Das Buch zeigt, wie man sie neu gestaltet, um Kosten zu senken und globale Wettbewerbsvorteile zu schaffen.
Veröffentlicht im Februar 2014, fällt es in die Kategorien Wirtschaft und Ökonomie, mit besonderem Fokus auf Vertrieb und Management.
Für Führungskräfte, Vertriebsprofis und Leser, die sich für Unternehmensstrategie und Transformation von Verkaufsprozessen interessieren.
Entdecke gebrauchte Bücher von Graham Brown, Stanley Abbey and its Estates 1151-c.1640: A Cistercian Monastery and its Impact on the Landscape, Brian Lacey, Medieval and Monastic Derry: Sixth Century to 1600 and Rory Masterson, Medieval Fore, County Westmeath.
