von Vinoo Iyer · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788475836126
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«Dirección y motivación de las redes de distribución comercial» ist der Leitfaden von Vinoo Iyer, veröffentlicht 1994 in gebundener Ausgabe (353 Seiten, auf Spanisch).
Das Buch konzentriert sich auf die Verwaltung kommerzieller Vertriebsnetze und darauf, wie man die besten Ergebnisse von Agenten und Händlern erzielt. Es erklärt, wie man Verkaufsteams motiviert und führt, mit Kriterien, die auf die Geschäfts- und Wirtschaftswelt ausgerichtet sind.
Das Buch gehört zur Sammlung Biblioteca de Empresa, Nummer 7, und sein Text ist aus dem Englischen übersetzt.
Für Führungskräfte, Vertriebsleiter und Verkaufsprofis, die die Verwaltung ihrer Teams und Händler verbessern möchten.
