von Elena Rubio Navarro · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449320125
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«El vendedor excelente» ist das Verkaufstechniken-Handbuch von Elena Rubio Navarro, veröffentlicht von Ediciones Paidós als Taschenbuch (356 Seiten, auf Spanisch).
Das Werk durchläuft ein vollständiges Verkaufsgespräch, von der Begrüßung des Kunden bis zum Abschluss, und erklärt, wie man es erfolgreich führt. Es bietet einen praktischen Kurs, der klassische Methoden mit angewandter Sozialpsychologie in Kommunikation, Verhandlung und Konfliktlösung kombiniert, um die Fähigkeiten derjenigen zu verbessern, die im Verkauf tätig sind.
Das Werk wurde 2007 in der Sammlung «Empresa» von Ediciones Paidós veröffentlicht.
Richtet sich an Fachleute im Handelsbereich und an alle, die sich weiterbilden oder ihre Verkaufstechniken verbessern möchten.
