von Ronald Brown · Amacom Books · tapa blanda · ISBN 9780814477465
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«From Selling to Managing» ist das Vertriebsmanagement-Handbuch von Ronald Brown, veröffentlicht von Amacom Books als Taschenbuch (192 Seiten, auf Englisch).
Überarbeitete Ausgabe eines klassischen Ratgebers für den Sprung vom Verkäufer zum Teamleiter. Analysiert die Veränderungen bei Technologie, Vertrieb und Zusammensetzung der Verkaufsteams und enthält praktische Beispiele zu Zeitmanagement, Teammotivation und Konfliktlösung.
Exemplar der zweiten überarbeiteten Ausgabe (Revised, Subsequent), veröffentlicht 1990. Das Werk gehört zum Bereich Wirtschaft und Management.
Für Vertriebsprofis, die ihre erste Führungsposition übernehmen und ihre Führungsqualitäten und das Management von Vertriebsteams stärken möchten.
