von Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · ISBN 9780673467515
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«Influence: Science and Practice» ist der Essay von Robert B. Cialdini über Überzeugung, veröffentlicht von HarperCollins in Taschenbuch (253 Seiten, Englisch).
Das Buch verbindet akademische Forschung mit beruflicher Praxis, um zu erklären, warum eine Person einer Bitte nachkommt. Cialdini stellt sechs Prinzipien vor: Reziprozität, Engagement und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit, und zeigt, wie man sie einsetzt, um zu überzeugen und Manipulation zu erkennen.
Dritte Auflage, veröffentlicht 1993. Enthält Bibliografie (Seiten 231-246) und Index. Begleittext in Kursen zu Psychologie, Management, Vertrieb, Marketing und Überzeugung.
Gerichtet an Studierende der Sozialpsychologie und Fachleute aus Vertrieb, Marketing und Management, die sich für die Mechanismen der Überzeugung interessieren.
Tapa blanda
