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Influence: Science and Practice
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FilosofíaISBN | 9780673467515
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Produktdetails
Seiten: 253 Seiten
Autor: Robert B. Cialdini
Verlag: Harpercollins College Div
ISBN: 9780673467515
Format: tapa blanda
Sprache: en
Erscheinungsdatum: 1/1/1993
ISBN: 9780673467515
Inhaltsangabe von Influence: Science and Practice
En 'Influence: Science and Practice', Robert B. Cialdini explora la psicología de la persuasión y el cumplimiento, revelando los factores que influyen en las decisiones de las personas. A través de una combinación de investigación académica y ejemplos del mundo real, Cialdini presenta seis principios básicos que rigen el comportamiento humano: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Este libro ofrece una visión profunda de cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para persuadir como para defenderse de tácticas de influencia no deseadas, convirtiéndolo en una lectura esencial para cualquier persona interesada en comprender el arte y la ciencia de la persuasión.
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Über den Autor
Robert Cialdini
Robert Beno Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Er gilt als wichtiger Wegbereiter der Überzeugungsarbeit und entwickelte die sieben Schlüsselprinzipien der Überzeugung.
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