von Daniel Huyot, Philippe Lafaix · Editions d'Organisation · tapa blanda · ISBN 9782708125049
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«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» ist das Verkaufshandbuch von Daniel Huyot und Philippe Lafaix, veröffentlicht bei Editions d'Organisation.
Dieses Handbuch konzentriert sich auf die entscheidende Phase des Verkaufs: den Preis gegenüber dem Kunden zu halten. Anhand von Fällen aus Dienstleistung, IT, Industrie, Handel, Banken und Versicherungen ordnet es die Einwände in vier große Familien und schlägt konkrete Antworten vor, mit Werkzeugen zur Wahl der geeigneten Verteidigungsstrategie.
Französische Ausgabe, Taschenbuch, 140 Seiten, veröffentlicht im Dezember 2000. ISBN 9782708125049.
Gerichtet an Vertriebsleiter, Verkäufer, Marketingfachleute und Einkäufer.
Tapa blanda
