Les questions qui font vendre

Inhaltsangabe von Les questions qui font vendre

«Les questions qui font vendre» ist Pierre Ratauds Essay über Verkaufstechniken, veröffentlicht von Editions d'Organisation als Taschenbuch (145 Seiten, auf Französisch).

Das Buch untersucht, wie man in der kommerziellen Verhandlung wirksame Fragen formuliert, um den Kunden zum Sprechen einzuladen und herauszufinden, welche Argumente er zu hören erwartet. Rataud analysiert verschiedene Fragetypen —taktische, indiskrete, entscheidende oder solche, die man vermeiden sollte— und betont, dass Fragen mit echtem Interesse der Weg ist, damit der Gesprächspartner den Verkäufer als faszinierend wahrnimmt. Ein praktischer Leitfaden, um die Kunst des Fragens in jedem Verkaufsprozess zu nutzen.

Gehört zur Sammlung Efficacité Commerciale von Editions d'Organisation. Ursprünglich 1996 auf Französisch veröffentlicht.

Empfohlen für Verkäufer, Verhandlungsführer und Fachleute, die ihre Fähigkeit zum Zuhören und zur Führung von Verkaufsgesprächen verbessern möchten.